”禮貌，熱情，口才，堅(jiān)持……狗剩說(shuō)出了一大堆自己的想法。但波哥聽(tīng)了，笑了笑搖搖頭。“狗剩，聽(tīng)著，這些重要，但都不重要。”“我們干銷(xiāo)售的算是營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)是什么，營(yíng)銷(xiāo)是給與他人獲得價(jià)值。”看著狗剩似懂非懂，波哥也不急，慢慢解釋。“營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)為從顧客處獲得利益回報(bào)而為顧客創(chuàng)造價(jià)值并與之建立穩(wěn)固關(guān)系的過(guò)程。”“我打個(gè)比方，現(xiàn)在大部分人上班很早，我在他們上班的路上開(kāi)早餐店，你不僅僅是賣(mài)出了商品，你還為他們提供了價(jià)值，而你的早餐美味又健康，你獲得了顧客的信任，此時(shí)你就與顧客建立了穩(wěn)定的關(guān)系。記住這個(gè)價(jià)值是利他的，不是因?yàn)槟愕脑绮陀袃r(jià)值，而是因?yàn)樗麄兊男枰愕脑绮筒庞袃r(jià)值。”狗剩深以為然。“還有狗剩記得你才來(lái)不久，我們的張主管說(shuō)的那個(gè)故事嗎。”有一天，一個(gè)梳子廠的市場(chǎng)經(jīng)理給兩個(gè)下屬布置任務(wù)，要他們把梳子賣(mài)給臨近山里寺廟的和尚。第一個(gè)員工覺(jué)得和尚沒(méi)有頭發(fā)，當(dāng)然不需要梳子，所以他壓根兒就沒(méi)去推銷(xiāo)。第二個(gè)員工來(lái)到寺廟賣(mài)梳子，和尚說(shuō)不需要。那個(gè)人就說(shuō)，廟里備些梳子開(kāi)光之后賣(mài)給香客，香客買(mǎi)了之后天天用，時(shí)時(shí)會(huì)想起寺廟，還會(huì)向朋友推薦，那時(shí)寺廟香火會(huì)更旺。和尚覺(jué)得有道理，就買(mǎi)了1000把梳子。這個(gè)故事很多人都知道。“狗剩，你怎么看待。”狗剩想起在第一天培訓(xùn)的時(shí)候張主管說(shuō)的那個(gè)故事，他找不出破綻，只覺(jué)得第二個(gè)人用了自己聰明將任務(wù)圓滿的完成了。“我覺(jué)得張主管說(shuō)得很有道理，賣(mài)產(chǎn)品要多運(yùn)用思維，多靈活應(yīng)對(duì)才能干好我們這一行”。張主管狗剩決定實(shí)話實(shí)說(shuō)，順便拍下領(lǐng)帶馬屁。波哥臉一下